창닫기

CEO의 성공 마인드 10계명

편집/기자: [ 리철수 ] 원고래원: [ 본지종합 ] 발표시간: [ 2011-11-29 08:21:14 ] 클릭: [ ]

1. 사장의 능력이 실적의 100%를 좌우한다. 작은 회사 실적의 100%는 사장 한사람의 능력으로 결정된다. 실적의 근본원인은 사장의 전략능력에 있으며 전략능력의 결과는 종업원 1인당 순리익으로 나타난다. 종업원 1인당 순리익을 높이기 위한 사장의 전략은 고객점유률 1위 전략에 있다. 사장은 고객점유률 1위를 차지하기 위한 전략습득에 매진하여야 한다.

2. 업계 상위 5등이내에 들어야 한다. 소상공인, 자영업자의 사업현장은 치렬한 경쟁의 무대이다. 팔레트의 법칙처럼 100명중에 20등이내에 들어야 실질적으로 리익을 만들어 낼 가망이 있다. 고객점유률 1위를 하겠다는 사장의 전략능력이 없는 한 리익을 올릴 방법은 없다. 사장은 동업자 100명중에서 5등이내에 들도록 목숨을 걸어라.

3. 교육비를 아끼지 말라. 년봉의 5%이상을 교육비에 투자하라. 교육비는 지하수를 끌어올리는 한바가지의 마중물과 같은것이다. 년봉 1억원이상을 벌고싶다면 년봉의 5%인 500만원을 교육비에 투자하라. 현실에 도움이 되는 서적이나 CD, 동영상 교재를 구입해서 공부해야 한다.

4. 강자와 약자의 전략을 숙지하라. 소상공인, 자영업자의 실적부진원인은 사장이 강자의 전략과 약자의 전략을 모르고 사업에 림하기때문인 경우가 대부분이다. 경쟁의 무대에서 이기기 위한 강자의 전략과 약자의 전략을 시간을 들여 학습하는것이 중요하다.

5. 고객 관련 요소에 집중하라. 경영의 요소중 가장 중요한것은 상품과 영업이다. 고객과 접점을 이루는 상품과 영업의 요소가 실적의 80%를 좌우한다. 따라서 고객 관련 경영의 요소에 정력을 집중하여야 한다. 상품전략, 영업지역전략, 고객층을 결정하는 방법, 고객을 유지하는 전략 등 고객과 직접 관계되는 요소에 집중하라.

6. 일정한 시간을 사내 전략회의에 투자하라. 전술의 착오는 전략이 방어할수 있지만 전략의 착오는 전술이 방어할수 없다. 따라서 직원들과 전략회의를 통하여 조직원 모두가 전략적인 능력을 키워야 한다. 종업원 10인 미만의 소상공인, 자영업자라면 한달에 2일을 전략회의하는 날로 잡아야 한다.

7. 독창성을 키워라. 사장이라면 아무런 비판없이 새로운 정보를 접해서는 안된다. 돈이 되는 아이템이라고 주변에서 권할 경우 여러 경우의 수를 생각해서 신중하게 받아들여야 한다. 경우의 수를 생각하고 필요에 따라서는 증거를 모아서 확인하도록 해야 한다. 이것이 바로 독창성을 키우는 근본이 된다.

8. 장시간 본업에 신경을 집중하라. 하루에 24시간이상을 사는 사람도 없고 24시간 미만으로 사는 사람도 없다. 부자나 가난한 자나 모두가 똑같이 누리는 경영의 요소이기에 소상공인, 자영업자는 시간을 랑비해서는 안된다. 본업에 필요한 경영전략을 연구하고 땀을 흘려야 한다. 골프를 치고 불필요한 모임에 시간을 빼앗겨 정작 본업에 집중하지 못한다면 경쟁에서 락오될것이다. 소상공인, 자영업자라면 본업에 시간을 장시간 투자하여야 한다.

9. 회사의 축복은 사장의 겸손에서 시작된다. 자신의 목줄을 쥐고있는 사장에게 쓴소리를 하는 직원이 없다고 하여 사장은 본인이 경영을 잘하고있다고 착각해서는 안된다. 사장의 능력을 테스트하는 일이 없다고 방심하면 스스로의 실력을 과대평가하여 자신의 본질을 잊을수 있다. 사장은 업무를 통하여 인격을 닦는다는 겸손한 생각으로 사명감을 가지고 실적향상에 전진해야 한다. 그것이 회사의 축복을 길게 유지하는 길이다.

10. 과다한 지출을 삼가하라. 회사의 실적은 좋을 때가 있고 나쁠 때가 있다. 즉 굴곡이 있는것이 경영이다. 잘 나갈 때 마냥 잘 될거라는 희망만으로 지출을 과다하게 늘려놓으면 경기상황이 좋지 않게 되였을 때 더욱 고전하게 되는 요인이 된다. 실적이 좋을 때는 반대의 상황을 대비하여 현금을 비축해두어야 한다. 성공한 어떠한 경영자도 랑비를 통하여 성공한 사례는 없다.

  

0

관련기사 :
 
연변부동산
21세기중국정보사이트-백두넷
한길넷